Globalleşme, günümüzde her girişimcinin gündeminde olan ancak çoğu zaman yanlış anlaşılan bir kavram. Ersoy Söyer, Next Road to Global ve Vesture Ventures kurucusu olarak, Türk girişimcilerin dünyaya açılma sürecinde karşılaştıkları zorlukları ve çözüm yollarını detaylı bir şekilde ele alıyor.
Globalleşme Sadece “Yurtdışına Açılmak” Değildir
Pek çok girişimciye sürekli olarak “global ol” deniliyor, ancak bu tavsiyeyi verenlerin çoğu kendileri global değil. Ersoy Söyer’in temel çıkış noktası da buradan başlıyor. Globalleşme, sadece farklı ülkelerde şirket kurmak değil; doğru pazarlarda, doğru partnerlerle, doğru zamanda varlık göstermektir.
Mindset Farkı: Amerikalılar Global Olmaya Çalışmıyor
Amerikalı girişimciler “global olmaya çalışmıyor” – zaten global bakıyorlar. Dünyayı kendi pazarları gibi görüyorlar. Türk girişimcilerin de bu zihniyet değişimine ihtiyacı var. Coğrafyayı bir sınır olarak değil, fırsat olarak görmek gerekiyor.
Dünyaya Açılmanın Üç Temel Adımı
1. Pazar Araştırması ve Doğru Pazarı Seçmek
Amazon’un Türkiye’ye giriş stratejisi mükemmel bir örnek. Amazon, Türkiye pazarına girmeden önce 2 yıl boyunca bekleyerek pazar araştırması yaptı:
- Doğru tedarikçileri belirledi
- Depo konumlarını araştırdı
- Vergilendirme sistemini inceledi
- Kültürel farklılıkları analiz etti
- Hukuki altyapıyı çalıştı
Para veya teknoloji tek başına yeterli değil. Sistematik bir yaklaşım şart.
Şirket Kurmak İle İlgili Yaygın Hatalar
Pek çok girişimci “Made in Germany” etiketi için Almanya’da şirket kuruyor. Ancak şu gerçekleri göz ardı ediyorlar:
- Almanya’da %40-50 vergilendirme oranları var
- Bürokrasi oldukça ağır
- Şirket kurduktan sonraki süreç planlanmamış
- Müşteri kazanımında devlet yanınızda değil, ama kazancınızın yarısını alıyor
2. Doğru Partnerlerle Çalışmak
Yeni bir pazara girdiğinizde, o pazarda 30-40 yıl harcayarak öğrenme lüksünüz yok. Bu nedenle doğru partnerler kritik öneme sahip:
- Pazarı iyi bilen yerel ortaklar
- Tamamlayıcı ürünlere sahip şirketler
- Güvenilir referansları olan iş ortakları
- Sizin müşterilerinize değer katabilecek partnerler
Özellikle Avrupa pazarında güven her şeyden önemli. Bir kez hata yaparsanız, ikinci şansınız olmayabilir.
3. Görünürlük ve Satış
Doğru pazarda, doğru partnerlerle olsanız bile, görünür değilseniz satış yapamazsınız. Görünürlük için:
- Etkinliklerde konuşmacı olmak
- Lokal varlık göstermek (ofis, adres)
- Güçlü referanslar oluşturmak
- İçerik üretimi ve kişisel marka çalışması
Yabancı müşteriler sizinle aynı hukuki şartlarda olmak ister. Sorun yaşadıklarında sizi bulabileceklerinden emin olmak isterler.
Türk Girişimcilerin Yaptığı En Büyük Hatalar
1. Aşırı Özgüven ve Kısa Mesafe Koşuculuğu
Türk girişimciler genellikle her şeyi yapabileceklerine inanırlar ancak sürdürülebilirlik konusunda sorun yaşarlar. Globalleşme bir maraton, sprint değil.
2. Erken Yatırım Arayışı
Ürünü yeterince müşteriye götürmeden, finansal destek aramak yaygın bir hata. Önce ürününüzü kendiniz büyütmelisiniz.
3. “Önce Türkiye” Mantığı
Daha ilk günden dünyaya göre hazırlanmamak, en büyük engellerden biri. Global mindset baştan olmalı.
Road to Global Tech Summit: Neden Önemli?
Road to Global, Türk girişimcilerin Avrupa’da oyun kurucu olabilmesi için tasarlanmış bir platform. 2024 yılında ilk kez düzenlenen etkinlik:
- 500+ katılımcıya ulaştı
- 50+ konuşmacı bir araya geldi
- 20 milyon dolardan fazla anlaşma gerçekleşti
- 18 Türk girişimci sahne aldı
2025 yılında Viyana’da, daha da büyük bir etkinlik planlanıyor. Viyana stratejik olarak mükemmel bir hub:
- Budapeşte 2 saat
- Prag 3 saat
- Münih 4 saat mesafede
- Avrupa’nın zengin ailelerinin yaşadığı şehir
- Güçlü yatırımcı ekosistemi
Yapay Zeka Çağında Globalleşme
Yapay zeka, hem fırsatlar hem de tehditler yaratıyor. Agentic dönem ile birlikte:
- Pazarlama süreçleri tamamen otomatize olabilir
- İçerik üretimi yapay zeka ajanlarıyla yapılabilir
- Karanlık fabrikalar (insansız üretim tesisleri) test ediliyor
- Yeni teknolojiler 3 ayda bir değişiyor
Ancak bu hız, adaptasyon sorunları da yaratıyor. Toplum olarak bu değişimlere ayak uydurmakta zorlanıyoruz.
Gig Ekonomi ve Girişimcilik
Geleneksel maaşlı işler azalırken, gig ekonomi ve girişimcilik artacak. Daha fazla insan kendi işini kurmak zorunda kalacak. Bu da globalleşme becerilerini daha da önemli hale getiriyor.
Vesture Ventures: Yatırım Tarafı
Ersoy Söyer’in kurduğu Vesture Ventures, Hollanda merkezli bir corporate venture capital şirketi. Yatırım kararlarında dikkat ettikleri noktalar:
- Ekip: Bu takım problemi çözebilir mi? Maratonu bitirebilir mi?
- Geçmiş deneyim: Daha önce bir şey bitirmiş mi?
- Global deneyim: Daha önce global pazarda çalışmış mı?
- Vizyon: İlk teklifi alınca satacak mı yoksa büyütmeye devam edecek mi?
Asya Pazarına Bakış
Ersoy Söyer, 2025 yılında Asya pazarına da odaklanacaklarını belirtiyor:
- Japonya’da etkinlikler
- Güney Kore devlet organizasyonlarında konuşmacılık
- Endonezya’dan gelen talepler
- Hitachi gibi şirketlerle iş birlikleri
Çin, Kore ve Japonya’da farklı bir oyun oynanıyor. Amerika’nın şov yapmayı sevdiği yerde, Asya sessizce derinlemesine ilerliyor.
Sonuç: Globalleşme Tesadüf Değil, Stratejidir
Globalleşme için iyi bir ürün yeterli değil. Doğru araştırma, doğru partnerler, görünürlük ve lokal güven olmadan global başarı gelmiyor.
Ersoy Söyer’in deneyimleri gösteriyor ki:
- Oyun kurucu olmak gerekiyor, katılımcı değil
- Network samimiyetle kurulur ve sürdürülür
- Etkinlikler, sadece katılım değil, konuşmacı olmak için fırsat
- Her pazarın kendine özgü dinamikleri var
- Vergilendirme ve hukuki altyapı başarıyı doğrudan etkiler
Son 10-15 yıl, globalleşme için kritik bir dönem. Köşeler kapanıyor, erken harekete geçenler avantajlı olacak. Yapay zeka ile birlikte değişim hızı daha da artacak.
Globalleşmek isteyenler için tavsiye: Önce zihninizi global yapın, sonra harekete geçin. Doğru partnerleri bulun, görünür olun ve sabırlı olun. Bu bir maraton.
